探索制造业受众：实时、定制内容消费洞察

获得有关买家正在做什么以及如何制定吸引他们的策略的可行见解，而不必超出预算。事实上，如果你知道去哪里看，这些见解是免费的。 我们过去 3 周一直在使用的Audience Explorer工具是一种免费的交互式搜索工具，供 B2B 内容营销人员发现自定义受众的实时消费洞察。进入我的系列的第 3 部分，我回来揭示对定制买家参与行为的内部调查，重点关注制造业。 Audience Explorer 是 NetLine 帮助像我们一样的内容营销人员的方法。通过他们每月处理的大量潜在客户，他们能够看到允许优化活动的数据支持的洞察力。从某种意义上说，Audience Explorer 是一种使用第一方数据获取实时、自定义内容消费洞察的实践方法。 快速外卖： 根据公司的规模或决策者的角色，在制造业中建立特定的角色。 针对不同的垂直行业和行业，而不是专注于一个利基市场。 收集和分析实时数据以了解市场内受众的具体行为。 尝试内容的格式和分发平台。 定位策略 对于那些跳过本系列第一部分或第二部分的人来说，快速复习一下，有两种策略性地闯入报告的方法。 你有明确的目标角色吗？ 或者你还在建造一个？

如果您有目标角色 进入制造工作区后，会立即引入过滤器、饼图和其他功能。处理数据的最佳方法：优化过滤器。允许五个选项缩小您的目标角色，指定工作职能、工作级别、员工规模、行业和地区，为您的独特买家提供自定义见解。例如，这是我们的过滤器： 工作领域：制造 工作职能：全部 职位级别：经理及以上 员工人数： 100及以上 行业：汽车、金融、医疗保健/医疗、制造、零售和 芬兰 WhatsApp 号码 消费品、公用事业/能源 地区：美国、英国、西欧、加拿大、亚洲 随着饼图适应过滤器，会展开大量的受众洞察。首先检查工作级别细分，经理覆盖了 41% 的总受众，而董事则以 23% 位居第二。与只有 3% 的 C 级消费相比，这种参与度应该会为追逐 C 级的营销人员敲响警钟。这些数据实际上是在恳求您加入采购委员会，并利用那些不仅在这一刻更渴望内容，而且在很大程度上影响采购决策的工作级别。 另一个要探索的部分是公司员工规模。在 20% 的领先地位中，参与度最高的专业人士来自大公司，10,000 – 19,999 人。



奇怪的是，紧随企业之后的是中小型企业。15% 的观众来自员工规模在 100-249 人的公司。通过对公司规模做功课，营销人员可以更细致地制定针对工作级别的战略。这意味着，如果您的目标买家来自企业组织，则可以通过将有影响力的人定位在执行职位以下的职位来获得更好的结果。 交互式饼图可让您深入挖掘任何细分市场。例如，单击医疗保健/医疗行业会转移其余数据。在创建或优化您的策略时，能够透视数据并深入了解特定受众非常重要。 深入研究特定的公司行业，我们认为大公司是参与度最高的公司。我们看到工作水平略有变化，董事以 36% 的比例领先消费活动，紧随其后的是经理。感兴趣？继续单击饼图的切片以查看配置文件是如何开始出现的。对于这个例子，基于真正的参与，营销人员可以自信地将内容定位于拥有 10,000 至 19,999 名员工的公司的工厂管理、高级管理或规划的董事或经理。这种类型的信息可以验证现有的角色或通知新角色的创建。 除了专注于行业特定的重点之外，在经理工作级别上进行磨练，我们看到在制造业的所有工作职能中，工厂管理几乎占据了一半的受众。