如何在需求产生的演变中生存下来

以较小的目标市场为目标可能对某些人来说似乎违反直觉，但如果您向行业中的每家企业进行营销，您可能会浪费大部分预算。如果你的分析很好，我可能会告诉你你浪费了多少。 作为大众营销的需求生成 每个公司都可以使用您的产品的想法与每个需要相同洗发水的人一样可想而知。每个市场都有选择，每个选择都适合每个买家的细微差别。许多买家都有同样细微的需求，因此，您在更广阔的市场中拥有一个狭窄的市场。如果您知道哪些买家适合您的解决方案的特定细微差别版本，那么您将把注意力集中在那些重要的公司上。 需求生成是一种思维方式 反直觉思维的关键是理解。每个品牌都有决定其市场地位的因素。一个基本因素是客户人口统计数据或企业统计数据，这些特征决定了具有相似需求的公司。

另一个因素可能是盈利能力。您最赚钱的客户可能不是您最大的客户，而是中端客户。如果你将这个因素添加到你的第一级狭窄市场，结果是一个更清晰、更易于管理的市场。 此外，还有特定于市场的因素；医院营销可能包括床位计数、OE，甚至急诊科的付款人组合。 将个性化应用于需求生成 您可以将个性化应用于具有 7000 名潜在客户的垂直行业。但是，如果您 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 这样做，您的努力可能不会超过动态地将他们的名字添加到某些电子邮件或直接邮件中。如果我应用我的过滤器来确定谁最适合我，我可能会看到潜在的潜在客户下降到几千人。 现在，我可以对这些潜在客户进行分层，并通过 ABM 混合模型或纯粹的内容营销工作，使用逐步个性化来解决它们。我可以做到这一点



因为我的观众变得更易于管理，而且我可以对他们的行为做出更多反应。 毕业的个性化作为更接近 真正的个性化，定义为针对具有特定角色的特定用户在特定时间需要特定利益的内容和副本，现在可以使用较小的潜在受众来实现。但是，它可能仍然太大而无法响应，因此您需要一种方法来衡量他们在购买周期内的接近程度——通常通过行为评分来处理——并将您的潜在客户划分为更易于管理的组，随着他们的接近增加更多的个性化购买。 在这个新的营销前沿，您需要准确地与不同的受众建立联系。这意味着你需要你的支出才能成功，你所做的工作才能成功。没有什么违反直觉的